MUUT ARTIKKELIT03/201110.10.2011

Grundfos – asentajan arki

"Alphan asentaminen on hyvää bisnestä". Lvi-yrittäjä Kimmo Kestin mukaan Grundfosin Alpha2-pumppu helpottaa asentajan arkea.

Yli 15 vuotta lvi-asentajana toiminut Kimmo Kesti ryhtyi yrittäjäksi viitisen vuotta sitten. Nykyisin mies asentaa yksinomaan Grundfosin Alpha2-pumppuja.

– Yrittäjän kannalta on kätevää, kun yksi ja sama tuote sopii käytännössä kaikkiin pienasiakkaiden tarpeisiin. Alphan asentaminen on sikälikin hyvää bisnestä, että reklamaatioita ei ole tullut lainkaan, Kesti sanoo. Turun seudulla toimivan yrittäjän mukaan asiakkaat arvostavat erityisesti pumpun energiatehokkuutta ja automatiikkaa.

Alpha2 ei ole markkinoiden halvin vaihtoehto, mutta se ei Kestin asiakkaita yleensä haittaa.

– Alphan hankintahinta on lopulta vain muutaman kympin suurempi kuin joidenkin halvempien pumppujen, ja tuo hintaero kuoleentuu nopeasti energiansäästön myötä, Kesti huomauttaa.

Laaja asiakaskunta työllistää

Yhden miehen asennusyritystään pyörittävä Kesti on rakentanut itselleen Turun ympäristöön laajan asiakaskunnan. Pumpputäydennystä on haettava jatkuvasti.

– Vaikka Kimmo toimii yksin, hän on silti suurimpia ostajiamme, vahvistaa myyjä Antti Toivonen (kuvassa vasemmalla) Ahlsellin Kaarinan toimipisteestä. Toivosen mukaan Alpha2:n energiatehokkuus alkaa olla tärkeä myyntivaltti myös Ahlsellilla. Tukkurilta lähdetään Alpha kainalossa aiempaa useammin.

– Etenkin nuorempi väki alkaa olla hyvin valistunutta energia-asioiden suhteen. Yhä useammat ottavat nykyään selvää eri vaihtoehdoista etukäteen ja tietävät, millaisen pumpun haluavat, Toivonen kertoo.

Uuden kokeileminen kannattaa

Kimmo Kestin mukaan on outoa, että osa vanhan polven lvi-asentajista suhtautuu edelleen epäluuloisesti uuteen pumpputekniikkaan.

– Monelle tuntuu olevan vaikeaa luopua vanhoista tottumuksista ja toimintatavoista. Uuden kokeileminen kuitenkin kannattaa sekä asentajan itsensä että loppukäyttäjän kannalta, Kesti toteaa. Siirtyminen energiatehokkaisiin pumppuihin on edessä koko lvi-alalla viimeistään vuoden 2013 alussa. Tuolloin astuu voimaan EU-direktiivi, jonka mukaan kaikkien uusien pumppujen on oltava A-energialuokkaa.

– Minulle tuo muutos voi antaa jopa pienen kilpailuedun, sillä olen toiminut A-energialuokan tuotteiden kanssa pitkään eikä minun tarvitse muuttaa omaa toimintaani mitenkään, Kesti
tuumii.